株式会社トヨコー 代表取締役CEO 豊澤 一晃 氏
× 弁護士法人内田・鮫島法律事務所 弁護士 鮫島 正洋 氏
上場達成！CoolLaser®とSOSEI、二つの軸で事業を展開
鮫島： この度は上場おめでとうございます。時価総額は100億円を超え、老朽インフラ問題解決に重要な企業として注目を集めています。豊澤さんと初めてお会いしたのは10年以上前になりますね。改めて、現在の貴社の事業についてお聞かせください。
豊澤： 当社は工場の屋根を特殊な樹脂でコーティングして蘇らせる『SOSEI（ソセイ）、以下SOSEI』と、橋梁などの老朽インフラにおける錆や塗膜を高出力レーザーで除去する装置『CoolLaserⓇ（クーレーザーⓇ）、以下CoolLaser』の2つの軸で事業を展開してきました。これまでは、SOSEIを中心に売上を拡大しつつ、CoolLaserの開発投資を事業会社・ＶＣからの資金調達で進め、2024年度に納品を開始、会社全体の黒字化を達成しました。
競合を凌駕する5.4kWのCoolLaser
鮫島：CoolLaserの、技術面での強みはどんな点にあるのでしょうか。
豊澤：私は2008年に光産業創成大学院大学（創設者：故・晝馬輝夫浜松ホトニクス元会長）に入学、レーザー技術の基礎を学びました。当社のCoolLaserは、レーザー溶接や切断などに使われる高出力の連続波（CW）レーザーを応用して開発したものです。CWレーザーは熱影響が大きいという課題がありましたが、これを独自の高速回転照射技術で回避することに成功。競合製品が1kW程度の出力であるのに対し、5.4kWという高出力を実現している点が強みです。
オープンイノベーションで広がるCoolLaserの可能性
鮫島：同事業においては、現在は製品販売による売上がメインですが、今後の事業拡張はどのように考えていますか。
豊澤：基礎となる技術は私達自身が開発する一方で、各分野に特化した応用的な開発については、他の企業と連携しながらオープンイノベーションを進めていく方針です。具体的には、AIによる画像解析、ロボティクス、ドローン点検といった新技術を持つ企業と連携し、我々のCoolLaserと組み合わせて提供することを検討しています。
鮫島：共同開発の場合は、成果が出た際の特許の扱いが重要になってきます。自社の利益のみを追求するのではなく、互いにWin-Winの関係を築こうとする貴社のような姿勢こそが、正しいオープンイノベーションの姿だと思います。
豊澤：CoolLaserに関する基本的な部分の技術は、可能な限り自社で開発し、特許を保有する戦略で進めてきました。一方で、今後展開する周辺領域や応用部分の技術は、各領域の専門家と共同で開発し、特許も共同で保有する形もあり得ます。実際にいくつかの分野で、すでに共同で特許を保有しています。
重要領域に絞った特許ポートフォリオの構築
鮫島：SOSEIにおいては、現場での品質管理やノウハウといったものは敢えて特許化せず、CoolLaserは基本特許をはじめとする特許ポートフォリオ戦略を重要視しています。
豊澤：CoolLaserは、単に特許取得数を増やすのではなく、本質的で重要な領域に絞って特許を押さえたことが、資金調達を含め、全ての事業活動の基盤になっていると感じています。18年前に始めたSOSEIは開発過程で偶然見つけた効率的なノウハウなどは、あえて特許化せず、秘匿情報としています。
鮫島：侵害検出できる部分について特許出願して技術を守ることと、そうではない部分はノウハウとしてブラックボックス化するという両輪で、自社の優位性を担保することが大事だということですね。セオリに忠実な知財戦略を実践されて、成功している例だと思います。本日はありがとうございました。
―「THE INDEPENDENTS」2025年5月号 P.12より
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＜話し手＞ 株式会社トヨコー 代表取締役CEO 豊澤 一晃 氏 （→ イベント登壇情報） 生年月日：1976年9月3日
1996年４月 株式会社ジャパンアートプランニングセンター 入社 1999年１月 個人事業主としてデザイン業を開始 2003年７月 当社 入社、取締役 就任 2014年５月 当社 代表取締役CEO 就任 株式会社トヨコー
設 立：1996年3月1日 所在地：静岡県富士市青島町39 資本金：355百万円（2025年3月31日現在） 事業内容：老朽化したインフラのサビや塗膜等をレーザーで除去する「CoolLaser」の製造･販売事業、3層の特殊な樹脂をスプレーコーティングして強靭な屋根に蘇らせる「SOSEI」事業 |
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＜聞き手＞ 弁護士法人内田・鮫島法律事務所 弁護士 鮫島 正洋 氏 1963年1月8日生。神奈川県立横浜翠嵐高校卒業。 1985年3月東京工業大学金属工学科卒業。 1985年4月藤倉電線(株）（現・フジクラ）入社〜電線材料の開発等に従事。 1991年11月弁理士試験合格。1992年3月日本アイ・ビー・エム（株）〜知的財産マネジメントに従事。 1996年11月司法試験合格。1999年4月弁護士登録（51期）。 2004年7月内田・鮫島法律事務所開設〜現在に至る。 |
