＜起業家インタビュー＞

日本・東南アジアで成長するゴルフ場DXプラットフォーマーを目指して

　当社はゴルフ場DXプラットフォーマーを目指し、日本と東南アジアのゴルフ場向けにマーケティングDX/BPaaS事業と人材事業を展開しています。国内では、自社サイト予約エンジン＋CRM機能群SaaS「Firstee」やWebマーケティングコンサル、レベニューマネジメントAIなどを提供し、ゴルフ場のDX、集客・売上向上を支援しています。また、ゴルフ業界特化型の人材紹介メディア「ゴルジョブ」を通じて、人材紹介事業も展開しています。東南アジアでは、タイ子会社を通じてゴルフ場予約サイトを運営しています。

Web予約「Firstee」の開発経緯

　慶應義塾大学在学時に、ディー・エヌ・エー社にてEコマースのマーチャンダイジング業務に従事し、ITの可能性に強い興味を持つと同時にスポーツビジネス分野での起業のチャンスを伺っていました。その後、ゴルフフリーマガジン「Go!gol.（ゴーゴル）」の媒体営業責任者を務めるとともにゴルフ場のマーケティング・PR支援業務も兼務しました。それから5年後、市場規模とIT化が遅れているゴルフ業界に着目し、31歳で当社を共同創業しました。創業当初は楽天やGDO（ゴルフダイジェスト・オンライン）などの既存のITプラットフォームを活用したWebコンサルティング事業を行っていました。その後、ゴルフ場向けWebサイト検索エンジンを自社開発し、ゴルフ場へSaaS提供を開始しました。これが現在の主力事業である自社Web予約「Firstee」の原型です。

経営・サービス面におけるゴルフ場DX化支援

 　現在、「Firstee」は国内約250コースに導入され、自社Web予約サービスとしては業界トップのシェア12%を誇ります。また、Webマーケティングコンサルティング、レベニューマネジメントAIなど、15種類以上のサービスを展開し、ゴルフ場全体のDX化及び経営支援を行っています。2020年にはＲＥＰＲＡグループと資本業務提携により人材紹介メディア「ゴルジョブ」を立ち上げ、ゴルフ人材紹介事業に参入しました。

ゴルフ場数・日本人駐在員ともに最も多いタイを最優先市場と位置付け

　国内のゴルフ場は約2000か所と限られており成長には限界があります。そこで東南アジア市場に着目、2020年にタイ地元企業と合弁会社設立しました。日本人駐在員向け予約サービス「GoGolf」は、海外ゴルフリゾートのGM経験豊富な川又氏を中心に立ち上げ、ローンチから3年で売上4.7億超を達成、CAGＲ83％成長しています。将来的には、タイでの成功モデルを他の東南アジア諸国にも横展開していく計画です。

成長戦略

　現在IPOを目指しており、国内セールスチームの強化、プロダクトマネージャーの採用、管理体制の強化などを目的とした資金調達を計画しています。IPO後の成長戦略としては、M&Aも視野に入れたゴルフ場向けDXパッケージの拡充、ゴルフ場運営受託事業への展開などを構想しています。

ゴルフ場DXのパイオニアとして10年間培ってきた顧客との信頼関係、業界知識、ネットワークを強みに、ゴルフ業界全体の活性化に貢献していきたいと思います。そしてその中で培ってきたITマーケティング機能を中心として、地方観光やインバウンドを含む海外事業に展開したいと考えています。