「【㈱アイランド・ブレイン】営業ノウハウと知財管理のポイント」

株式会社アイランド・ブレイン代表取締役嶋基裕

公開

＜聞き手（右）＞
弁護士法人内田・鮫島法律事務所
代表弁護士鮫島正洋さん
1963年1月8日生。神奈川県立横浜翠嵐高校卒業。1985年3月東京工業大学金属工学科卒業。1985年4月藤倉電線(株）（現・フジクラ）入社〜電線材料の開発等に従事。1991年11月弁理士試験合格。1992年3月日本アイ・ビー・エム（株）〜知的財産マネジメントに従事。1996年11月司法試験合格。1999年4月弁護士登録（51期）。2004年7月内田・鮫島法律事務所開設〜現在に至る。

＜話し手（左）＞
株式会社アイランド・ブレイン
代表取締役嶋基裕さん
1981年1月31日生。愛知県立国府高校出身。保険代理店等での自らの営業経験を元に「営業塾」を開業、2004年当社設立、代表取締役就任。著書に「崖っぷち父さんは、いかに戦略的にスーパー営業マンへ変身したか？」。

＜株式会社アイランド・ブレイン会社概要＞
設　立：2004年6月11日
資本金：22,100千円（株主：経営陣、VC）
所在地：愛知県名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
事業内容：営業支援事業（営業代行/営業コンサルティング）

鮫島正洋の知財インタビュー

営業ノウハウと知財管理のポイント

鮫島：中小企業は技術やサービスに自信はあっても営業が苦手なところが多いですね。
嶋：当社は、新規営業開拓を支援するＢ２Ｂ専門の営業代行会社です。2006年のサービス開始以来、導入会社1,000社を超え提供商談件数は30,000件以上になります。顧客業種はweb制作、建築関係、製造業、税理士業など55業種になります。

鮫島：営業代行サービスの料金体系を教えてください。
嶋：新規のアポイント1件につき15,000円で、取引成立時1回目にかぎり成功報酬をいただきます。初回導入時には営業戦略立案などのコンサル料金が200,000円となります。
鮫島：アポイント獲得などの営業初期アプローチを貴社が代行して、商談は顧客自身が行うのですね。
嶋：新規見込客リストの作成から、営業トークスクリプトの作成、電話コールの実施までを当社が代行する事で、クライアントは商談に集中でき、受注効率が格段に向上します。

鮫島：貴社における知財とはどのようなものでしょうか。
嶋：過去のアプローチ情報を蓄積した独自の企業データベースを元に、クライアントの商品やサービスに相応しい戦術提案を行い、成果を出していくノウハウにあります。
鮫島：そのノウハウは社内でどのように管理されていますか。
嶋：はい、当社の営業戦略コンサルタントの育成プログラムとしてパッケージ化されています。
鮫島：ITを活用した独自の業務管理方法を開発していけば特許取得の可能性もあります。
嶋：今後はこの営業戦略システムをパートナー企業へＯＥＭ提供していきたいと考えています。
鮫島：パートナー企業と業務提携する際には、今まで培ってきた自社のノウハウをいかにプロテクトするかは重要なポイントです。さらに共同事業を推進する中で開発した知財をどのようにシェアしていくかも検討する必要があります。私どもでは業務提携契約チェックや作成アドバイスを行いながら、中小企業の知財戦略を支援しています。本日はありがとうございました。

株式会社アイランド・ブレイン

住所: 愛知県名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
代表者: 代表取締役鈴木徹
設立: 2004年6月11日
資本金: 22,100千円
従業員数: 25人
事業内容: 営業支援事業（営業代行/営業コンサルティング）<br> 中国販路開拓支援事業※製造業専門サービス
URL: http://www.islandbrain.co.jp/
情報更新日: 2019年10月14日

※上記は、情報更新日時点での情報です。