「【PicoCELA㈱】広域無線通信技術ベンチャーの知財戦略」

広域無線通信技術ベンチャーの知財戦略

鮫島：特許をベースにしたライセンスビジネスは、技術開発型ベンチャーの重要な経営戦略になっています。
古川：当社は、WiFi利用による広域無線中継（バックホール）技術を核に、出願中も含め数十件の特許を保有しています。事業会社へのライセンス提供等で、前期売上は約８５百万円になります。

鮫島：それは技術力や独創性はもちろん、WiFi通信のコスト優位性が市場から評価されているからだと思います。しかしライセンスビジネスだけではビジネス展開に限度があります。
古川：当社は単純にライセンスを提供するのではなく、周辺ソフトウエア技術をハード（スモールセル端末）にポーティングするビジネスを展開しています。

鮫島：ソフトウエアやノウハウはブラックボックス化すべきですが、顧客を説得するにはプロトタイプは必要です。
古川：現在は福岡天神地下街のWiFiアクセスポイントに導入されています。今後はセンサーネットワークシステムへの展開のため、プラント、工場、倉庫などへの導入事例を増やしたいと考えています。海外企業へのライセンス提供も計画しています。

鮫島：海外で特許を権利化するには、ＰCT国際出願しても現地手数料や翻訳料など1カ国毎に約200万円の費用負担になります。
古川：弊社の事業モデルをより強固にするためには、知的財産権の補強が何よりも重要と考え、そのための資金調達を検討しています。

鮫島：大企業では知財部があり、特許をビジネスに如何に活用するかを管理しています。しかしベンチャー企業には、特許をビジネスに活かすリソースが不足しています。私どもは中小ベンチャー企業の知財部として、コストパフォーマンスを考えた特許の取得や、ライセンスビジネスの仕組みづくりなど、知財戦略をアドバイスいたします。もちろん英文を含む契約書のリーガルチェックも行います。まずはお気軽にご相談ください。本日はありがとうございました。