「中古工作機械・計測器・測定器の売買サイト「Ekuipp（エクイップ）」」

＜起業家インタビュー＞

中古工作機械・計測器・測定器の売買サイト「Ekuipp（エクイップ）」

■「Ekuipp」で簡単出品

「Ekuipp」は法人間で中古工作機械・計測器・測定器の売買ができるプラットフォームです。古くからある町工場内や製造業の倉庫には、高額な機器が使われないで眠っている遊休資産が多くあります。一方で、予算がなかったり、一時的に機器の利用を望む企業も数多く存在します。当社は、この２者をマッチングさせるプラットフォーム「Ekuipp」を運営しています。工作機械では例えば旋盤、フライス、マシニングセンタ、研削盤など、電子測定機器ではオシロスコープ、ファンクションジェネレーター、直流電源やマルチメーターなど、また環境・科学測定器では赤外線サーモグラフィー、騒音計、照度計、光学顕微鏡やマイクロスコープなど、さらに工業測定器では電子天秤、マイクロメーター、硬度計、密度計や粘度計などを取り扱っています。サービス開始以来約3000点の機器を登録いただいており、価格は数10万円～数1000万円あたりがボリュームゾーンです。

遊休資産を出品されたい企業様は、Ekuippにアカウント登録いただき、マーケットプレイスに機器を最速3分程度で出品いただけます。買い手は、メーカーカタログ定価の20-50%程度で機器をご購入いただけます。当社の収益は、出品者と購入者のマッチングにより成立した売上の15%、校正・修理会社から、校正・修理費の5%を手数料として頂戴しています。

■仕入れから販売・処分まで幅広く対応

当社は、城南信用金庫関係会社である「みなみ商事」と業務提携しており、機器の仕入れルートや地元の町工場経営者と強いパイプがあります。また、中古家電買取大手でかつ海外への販路を持つ「株式会社浜屋(年商約100億円)」、とも業務提携をしています。売りたい機器が出品に満たない状態であっても、別途買取ルートがあり、当社は遊休資産の効率的な売買や処分のお手伝いができます。

■UXの向上と営業強化を図る

工作機械・測定機・分析機器の市場規模は一次流通で約2兆円、2020年国内電気計測器市場は約6200億円とも言われています。しかし、中古市場は数百億しかありません。当社のサイトは現在年間３万PVですが、工作機械・精密機器の2次流通市場があることを知らない方も多いです。そこで当社は代理店営業強化により、認知度向上と売り上げ拡大を狙っていきます。

当社は既に1件マーケットプレイス関連の特許を取得しており、今後スマホ対応、輸出代行、AIによるプライシング推奨などの新機能も搭載し、顧客に使っていただきやすいプラットフォームへと進化させていきます。

※2021年9月号掲載時点での情報です