「『食』の力で子供の健やかな成長・体力づくりに貢献する」

『食』の力で子供の健やかな成長・体力づくりに貢献する

■健康志向で高まる母親の食意識

当社は設立後スポーツジムでの業務委託や野球チームでの栄養指導などを行ってきましたが、子供の成長に対する親のニーズが高いことを感じ、現在はジュニアプロテインの販売に注力しています。ジュニアプロテインとは、子供の成長・発育を目的とした栄養補助食品です。タンパク質の他、カルシウムやビタミンなど成長に不足しやすい栄養素を補うことができます。小学校～中学校の子供を持つ母親が中心顧客となり、潜在市場は122億円ですが、スポーツサプリメント市場は毎年10％以上の成長率で拡大しており、ポテンシャルの高い市場であると言えます。

■大豆原料のジュニアプロテインを定期販売

当社のジュニアプロテインは、日本で唯一の大豆で作られたプロテインです。牛乳と併せて飲むことで動物性タンパク質と植物性タンパク質の双方を摂取することができます。人工甘味料を使用していないため子供にも安心して飲ませられます。自社サイトでは定期購入によるリピート通販を行っており、現在の定期継続会員は200名です。定期購入者の85％は2回目も続けて購入している実績があり、2019年5月には通販事業での黒字化を達成する見込みです。

■管理栄養士としての知見を顧客のフォローや集客に活用

購入者からは商品の問い合わせだけでなく、スポーツをする子供の食事のとり方や栄養相談も受け付けており、顧客満足度の向上だけでなく顧客のデータやニーズの収集にも繋がっています。また、スポーツに関する栄養学やレシピを紹介するブログを運営しており、ジュニアプロテインを知らない潜在顧客層にもアプローチしています。毎月のアクセスは約50万件に上ります。

■今後の事業展開

5年後までにジュニアプロテインでトップのブランドを確立し、年商10億円を目指します。管理栄養士のコールセンター体制の構築や栄養士監修のwebメディアの充実によって新規顧客の獲得を積極的に行いつつ、新たなフレーバーや国産大豆を原料とする新商品の開発を進めます。将来的には定期通販のノウハウや栄養士のサポート体制を強みにして介護用食品市場へ進出し、介護用プロテインや介護食の開発・販売を行うことを目指しています。